{"id":13202,"date":"2025-01-22T11:17:21","date_gmt":"2025-01-22T10:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/baumit-international\/"},"modified":"2025-03-05T14:51:52","modified_gmt":"2025-03-05T13:51:52","slug":"baumit-international","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/baumit-international\/","title":{"rendered":"Baumit International"},"content":{"rendered":"\t\t
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Baumit International<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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<< Indietro<\/a><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Il cliente<\/span> \u00e8 al centro della scena<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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I punti di contatto con i clienti sono molti. Baumit International vuole organizzarli tutti in modo tale che i clienti si sentano ben assistiti, perch\u00e9 \u00e8 tutto il pi\u00f9 semplice possibile. Ci\u00f2 significa che non \u00e8 solo il personale di supporto diretto a concentrarsi sulle esigenze dei clienti, ma ogni singolo reparto si sforza di adattare le proprie procedure, i processi e i servizi alle richieste dei clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Il modo pi\u00f9 rapido per comprendere la missione “Make it simple again!” \u00e8 mettersi nei panni del cliente: Cosa ti aspetteresti come cliente? Cosa ti sorprenderebbe positivamente o addirittura ti ispirerebbe? Non appena ti guardi con gli occhi del cliente, ti rendi conto di dove puoi ancora migliorare. Forse un’applicazione digitale ti aiuter\u00e0 a fare meno errori e a diventare pi\u00f9 veloce? \u00c8 sempre utile avere una visione d’insieme dei tuoi compiti. Fai prima ci\u00f2 che \u00e8 importante e urgente. Le cose meno importanti vengono dopo. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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I clienti apprezzano particolarmente il fatto che tu sia a conoscenza dei desideri che hanno espresso. Questo \u00e8 possibile solo se tutti i reparti con cui il cliente entra in contatto lavorano bene insieme e si supportano a vicenda. Baumit International \u00e8 fermamente impegnata in questo senso e collabora al di l\u00e0 dei confini nazionali. \u00c8 proprio questo che aumenta il successo, afferma l’amministratore delegato Dorijan Rajkovic. Quando gli si chiede cosa significhi per Baumit “Make it simple again!”, fa riferimento a una citazione del famoso artista e studioso Leonardo da Vinci. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Mantenere le cose semplici<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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“La semplicit\u00e0 \u00e8 il pi\u00f9 alto livello di perfezione”, disse Leonardo da Vinci, riconoscendo l’importanza della semplicit\u00e0 diversi secoli fa. Nel mondo complesso di oggi, \u00e8 pi\u00f9 importante che mai mantenere le cose semplici. Le tendenze future del mercato, come la carenza di manodopera qualificata e l’automazione, ci dimostrano che dobbiamo semplificare le cose. I seguenti progetti sono esempi di come il Gruppo stia scoprendo sempre pi\u00f9 il potenziale della semplicit\u00e0. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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“In Baumit crediamo che la semplicit\u00e0 sia la chiave per una comunicazione efficace, processi efficienti, ottimi prodotti e un’eccezionale soddisfazione dei clienti. Questa mentalit\u00e0 ci aiuta a organizzare meglio i nostri processi e a fornire soluzioni semplici e facili da implementare. Il principio della semplicit\u00e0 si ritrova in tutte le aree dell’azienda. Dobbiamo sforzarci di superare gli ostacoli e di vivere secondo questo principio”.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dorijan Rajkovic,
Amministratore delegato di Baumit International<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Marketing e gestione dei prodotti<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un processo facilita l'innovazione<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il processo multi-stadio Idea2Market accompagna le innovazioni dall’idea iniziale fino alla maturit\u00e0 del mercato. Assicura che le esigenze del cliente siano sempre al centro dell’attenzione. Ogni fase si basa sulla precedente, in modo da creare un prodotto, una soluzione o un nuovo servizio passo dopo passo a partire da un’idea. L’obiettivo di questo processo \u00e8 portare le innovazioni sul mercato in modo pi\u00f9 rapido ed efficiente in tutti i paesi, concentrandosi sempre sul valore aggiunto per i nostri clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L'idea diventa un successo di mercato<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In primo luogo, vengono selezionate idee promettenti con un potenziale di successo. Da queste idee viene poi sviluppato un prodotto concreto. Non appena il prodotto viene finalizzato, viene creata la documentazione corrispondente, che ogni paese adatta ai propri requisiti specifici. Segue la formazione dei team di vendita. Non appena il prodotto \u00e8 sul mercato, inizia il monitoraggio continuo del successo. Ecco una panoramica delle fasi pi\u00f9 importanti: <\/p>

1. selezionare l’innovazione<\/strong>
L’idea pi\u00f9 promettente viene selezionata tra le tante e costituisce la base per un nuovo prodotto.<\/p>

2. sviluppare un prodotto<\/strong>
In questo caso prestiamo particolare attenzione a due aspetti: la qualit\u00e0 e le esigenze dei clienti.<\/p>

3. spiegare il prodotto<\/strong>
Documenti utili e chiari contengono le caratteristiche, i vantaggi, le possibili applicazioni e le argomentazioni per i diversi gruppi di clienti.<\/p>

Guida alle vendite:<\/strong><\/span> Questa brochure (che pu\u00f2 essere utilizzata anche in formato digitale) forma il team di vendita e descrive esattamente quale argomento \u00e8 importante per quale gruppo target.<\/p>

Marketing ToolBox:<\/strong><\/span> Il reparto marketing del paese riceve una panoramica dei materiali pubblicitari che pu\u00f2 utilizzare: Pubblicit\u00e0, brochure, video e molto altro. Da qui possono selezionare quelli giusti per il loro paese.<\/p>

4. lanciare il prodotto sul mercato<\/strong>
Il prodotto viene offerto in vendita ai clienti locali. Ogni paese decide esattamente come farlo. <\/p>

5. Monitorare e migliorare<\/strong>
Si determina il livello di vendita del prodotto. Se necessario, la strategia di vendita viene ottimizzata. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Tecnologia<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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La piattaforma digitale gestisce i progetti dall'inizio alla fine<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il Centro di Gestione dei Progetti (PMC) mappa un progetto nella sua interezza: Prima viene presentata la domanda, poi il budget, poi l’approvazione, poi la gestione e infine la rendicontazione. Il grande vantaggio per il Gruppo Baumit \u00e8 che ora le domande e i progetti possono essere elaborati in modo semplice, chiaro e trasparente. In questo modo, possiamo anche lavorare meglio insieme al di l\u00e0 dei confini nazionali. <\/p>

Tutto a disposizione in modo centralizzato invece che memorizzato da qualche parte<\/strong>
I giorni dei fogli di calcolo Excel, soggetti a errori, sono finiti. I file sparsi e la confusa corrispondenza via e-mail sono finiti. Tutti i dati e i documenti rilevanti sono disponibili a livello centrale in un unico luogo e forniscono una buona panoramica dei progetti. <\/p>

Basta controllare invece di chiedere continuamente<\/strong>
click. In questo modo si ottiene una rapida panoramica dello stato di lavorazione del progetto e si semplifica il coordinamento tra i reparti e le sedi. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Lo stato delle misure di miglioramento viene visualizzato immediatamente sullo schermo<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il dipartimento di tecnologia internazionale sta integrando il miglioramento continuo (CIP) nel suo lavoro quotidiano. L’obiettivo \u00e8 quello di rendere i processi interni pi\u00f9 efficienti e trasparenti. Nell’ambito di questa iniziativa \u00e8 stato creato un cruscotto dedicato. Lo stato delle misure di miglioramento in corso viene visualizzato chiaramente come in un centro di controllo. Questo rende il cruscotto la fonte centrale di informazioni per monitorare i progressi e gli obiettivi in tempo reale. A questo scopo \u00e8 stata sviluppata un’applicazione online che, come in un centro di controllo, mostra a colpo d’occhio quali miglioramenti sono in corso e a che punto sono. Questo permette a tutti di monitorare i progressi e gli obiettivi in tempo reale e in qualsiasi momento. I miglioramenti selezionati vengono visualizzati nel cruscotto come una scheda digitale. Questa contiene informazioni di base come l’obiettivo, la responsabilit\u00e0, una descrizione, le scadenze, i progressi e una lista di controllo. I file associati possono essere archiviati e condivisi. L’integrazione con Microsoft Teams facilita inoltre la comunicazione con i colleghi. <\/p>

Molti successi piacevoli per la collaborazione<\/strong>
Sono stati sviluppati modelli standardizzati per il calcolo dei costi al fine di pianificare i budget in modo comprensibile e senza errori. Un altro passo \u00e8 stato il consolidamento degli elenchi e delle fonti di dati. Questo ha snellito i processi di lavoro. Anche la collaborazione \u00e8 migliorata. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Acquisti e vendite<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Riconoscere prima le<\/span> fluttuazioni dei prezzi<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il reparto acquisti lavora con l’applicazione “Indicatore di costo” per riconoscere tempestivamente come cambiano la disponibilit\u00e0, l’offerta, la domanda e i prezzi dei prodotti. Poich\u00e9 il mercato \u00e8 in continua evoluzione, \u00e8 utile conoscere per tempo i cambiamenti e le loro cause per poter reagire in modo intelligente. Le aree delle materie prime, della merce, dell’imballaggio, del trasporto e dell’energia determinano i costi per l’azienda. Ad esempio, un aumento del 4% del costo del lavoro porta a un aumento dei prezzi dello 0,8%. Un aumento del 5% dei costi di trasporto ha un impatto dello 0,75%. Nonostante la pianificazione strategica, un aumento del 5% dei costi energetici ha un impatto dello 0,5%. Con informazioni regolarmente aggiornate, \u00e8 possibile riconoscere tempestivamente i cambiamenti del mercato e prendere le decisioni giuste. <\/p>

Negoziare meglio con i fornitori<\/strong>
Tutti gli acquirenti nazionali ricevono ogni mese una panoramica aggiornata. Questa viene integrata con previsioni su base trimestrale. Collegandolo alla struttura dei costi interni, l’ufficio acquisti crea una solida base per il processo decisionale. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Spiegare gli adeguamenti dei prezzi in modo pi\u00f9 semplice<\/span><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I clienti vogliono conoscere le ragioni degli adeguamenti di prezzo. L’ufficio acquisti supporta le vendite con un supporto argomentativo chiaramente strutturato per spiegare queste ragioni in modo comprensibile. Il documento spiega come le variazioni dei costi in aree come il personale, l’energia, i trasporti e le materie prime influenzino il prezzo. Inoltre, vengono elencati anche gli sviluppi specifici dei costi delle principali materie prime come cemento, gesso e imballaggi, nonch\u00e9 gli investimenti sostenibili. Grazie a questa panoramica, il reparto vendite pu\u00f2 spiegare ai clienti gli adeguamenti dei prezzi in modo comprensibile. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Personale<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cambiamenti nell'organizzazione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A partire dal 1\u00b0 luglio 2024, Baumit International affronter\u00e0 le sfide future ancora meglio insieme ed \u00e8 lieta di presentarti alcuni nuovi volti e funzioni che arricchiscono il team internazionale: Georg Bursik<\/strong>, Amministratore Delegato di Baumit Austria, sta ora rafforzando anche la gestione dell’area per Baumit Germania. Christina Casey<\/strong>, che in precedenza gestiva le questioni relative al personale presso SIH, assume ora questa posizione anche per Baumit International. Diamo il benvenuto a Matth\u00e4us Safranm\u00fcller<\/strong> come nuovo responsabile finanziario. Roman Stickler, Marketing Manager Baumit Austria, ha un’altra duplice funzione. Dalla met\u00e0 dell’anno \u00e8 anche Responsabile Marketing di Baumit International. G\u00fcnter Neubacher \u00e8 responsabile dello sviluppo del marchio. Peter Weissmann, con la sua pluriennale esperienza, dirige il dipartimento di ricerca e sviluppo e Michael Haindl \u00e8 responsabile della gestione internazionale dei prodotti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Baumit International si mette nei panni dei suoi clienti per capire meglio le loro preoccupazioni. Cosa vorrebbero i clienti da loro stessi? Che si tratti di uno strumento digitale, di un processo innovativo o di un supporto alle vendite personalizzato per i gruppi target, il CEO Dorijan Rajkovic vede in “Make it simple again!” una missione di tendenza per l’intero Gruppo. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8821,"parent":0,"menu_order":1,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-13202","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13202","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13202"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13202\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14783,"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/13202\/revisions\/14783"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/report.schmidindustrieholding.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}